10月尾，，曾打造台北101大楼超高速电梯，，净利一连9年生长的电梯类股资优生——崇友实业，，总司理游本立在法说会上宣布，，撤出中国大陆这个全球最大电梯市场，，转头深耕台湾，，并结构新南向商机。。。。

崇友总座游本立站在自家电梯中指出，，新年度将招募凌驾百位有证照的专业人才，，扩编维修团队抢换梯商机。。。。(摄影者．程思迪)

崇友撤守已谋划23年的中国大陆市场，，引发同业关注。。。。「拼好几个东南亚国家，，都凑不出一其中国大陆市。。。。ǖ挠眨，，没人敢放弃，，」电梯行业龙头、永大中国总司理许作名，，直言崇友的决议风险很大。。。。

事实上，，崇友董事长唐伯龙，，3年前回国接班后就已下达撤出中国大陆指令。。。。只管营收难与一起拚市占率的敌手永大相比，，但摊开财报的赚钱数字，，双方却在已往3年内猪羊变色，，永大每股盈余从4.5元跌到2.7元，，崇友则是从近2.5元爬上4.4元，，今年在机场捷运大单入帐下，，有望交出3.9元的好效果。。。。

第一课：市场大≠能赚钱

红海市场，，客制焦点无路用

这家44岁的老电梯厂，，为何敢与同业逆向而行？？？又是怎样重新界说主战场，，找到新赚钱动能？？？谜底是西进的上海崇友，，连赔11年，，且合计赔掉近7成股本历程中，，探索出来的失败学教训。。。。

同业指出，，崇友能跻身台湾前3大电梯厂，，焦点能力是拥有近百位的设计研发团队，，能针对客户提出客制化的產品规画与施工服务。。。。一座要价3百万元的高速电梯，，单价虽比一般电梯贵1倍，，却能靠手艺力吸引饭馆、商办等死忠客户。。。。且一条龙生产的客製化产品规格特殊，，同业相对禁止易接手维修。。。。它长年维持自家產品八成以上的保养维修率，，维修收入占年营收约4成，，高于敌手永大近3成的占比，，是一大赚钱泉源。。。。

但到了中国大陆，，面临大型建案追求低价量产化的电梯，，崇友被迫进入红海市场，，客制化能耐英雄无用武之地。。。。善于的维修服务也因外地电梯维修公司被物业治理公司替换转单，，自家产品保修率始终不到3成。。。。10多年来仍无法找到赚钱方程式，，谋划团队才认知到，，市场大不即是人人都有钱赚。。。。比起市场规模，，更主要的是挑对自己善于的战场，，因此决议聚焦台湾市场，，并让上海崇友，，转型为从中国出口零组件的商业商，，断尾止住亏损。。。。

第二课：老市场≠没商机

推云端监控，，抢全台换梯潮

但众所皆知，，台湾是需求放缓的成熟市场，，永大电机、台湾三菱电梯与崇友实业，，3大厂家加总市占率更凌驾7成。。。。市场秩序已定，，因此崇友这回锁定的，，是全台累计过6万座的旧电梯更新商机。。。。

游本立指出，，台湾电梯需求大幅生长的岑岭期约是在1990年月初期，，现在全台约20万座电梯当中，，预计逾3成是凌驾20年，，有更新需求的旧电梯，，且未来每年生长率约10％。。。。崇友今年这类案源就凌驾4百座，，其中9成是自家旧客户，，另一成则是来自他牌换购，，发动新梯销售。。。。

崇友突破「电梯谁卖、生意就归谁」定律，，跨品牌抢单的神秘武器，，是藏在杨梅厂展示厅内的物联网云端监控电梯系统。。。。

走进这个展示厅，，整个空间犹如战情室，，全台3万4千多座由崇友维修的电梯，，全清晰标示在萤幕中的地图上，，透过红、黄、绿三种旗号，，便能一目了然哪些电梯是维修中、已转达维修或清静运转中，，新产品埋入上百颗监测器集数据，，尚有维修预警、钢索消耗、温度监控等新功效。。。。

同业指出，，这类具线上磨练功效的电梯，，早年投入的业者虽众多，，但大都都没走完最后一里路，，就因台湾规则未开放，，无法节约维修人力而放弃。。。。但崇友差别，，认定这可提升维修职员事情效率与电梯清静性、恬静度，，每年投入上百万元一连优化，，成为市场上，，少数有成熟商品推出的电梯厂。。。。

第三课：市场差池勇敢杀出

中国大陆价钱年砍一成，，太伤本

3年前，，被唐伯龙派往中国大陆解决亏损问题的游本立则直言，，西进亏损学到最大的教训是：「谋划者面临过失，，必需具备改变的勇气！」

他说，，3年前，，中国大陆电梯市场总需求，，1年约60万座，，但进入中国大陆的全球电梯业者却疯狂扩厂，，导致年产量比市场需求多出2成，，造成中国电梯恶性竞争，，价钱险些年年都有约10％降幅。。。。但所有崇友员工都知道，，要是从大陆退却，，等同代表唐家决议过失，，更让数10年的西进投资将化为乌有。。。。在公司内部是没人敢碰触的敏感话题，，很怕提了会被老板打，，但游本立照旧站在专业司理人的角度，，大胆向董事会提案放弃大陆市场。。。。

没想到，，这反而突破僵局，，唐伯龙绝不在意体面问题，，还提出增强开发饭馆与商办等高端修建客户，，生长高单价的高速梯新产品线等，，支持司理人主导的转型战略，，是从西进泥淖中抽身的幕后要害决议。。。。

由于西进的富厚失败教训，，不但让崇友看清自己能耐，，谋划体质更是脱胎换骨，，也为下一步转战新南向，，蓄足再出发的新能量。。。。

泉源：商业周刊，，作者：林洧楨